主題: 現在做淘寶還有機會嗎？

恵農優品

樓主回復

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發表于：2014/7/13 11:01:34
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第一章：淘寶的演變

1、時代的演變

03-05年：物質缺乏的時代，只要有貨就能賣。（假貨橫行的年代）

06-08年：大賣家的時代，只有你貨多，你就能贏。（大量的工廠貨出現）

09-12年：品牌的時代，淘寶商城（天貓）的出現，人人都喊著做品牌。（品牌之路曇花一現）

13-14年：變革的時代，一邊是鬧饑荒，大家都喊沒錢掙、喊著淘寶太難做、喊著要出淘；另外一邊是無線端的機會，抓住了，你就會成為風口的那頭豬（掙錢的依然掙錢，餓著的依然餓著）

未來依然賣貨的時代，無論時代怎么變，淘寶依然以淘好貨為主。只要貨夠好，好到消費者都要搶，那未來就屬于你，無論渠道怎么變，消費者依然不變。做好貨，走正道！

2、賣家模式的演變

個人經營模式：做代理，分銷產品。（100%掙錢）

夫妻經營模式：批發市場進貨，倒賣產品。（90%以上掙錢）

小團隊運作模式：找工廠做貨，模仿產品；或者掌握一手貨源。（80%以上掙錢）

公司化運作模式：做品牌養產品，或代運營。（20%以下掙錢）

淘寶一直是實現個人創業夢想的地方，無論處在什么角色，只要行動都有機會成功。但一定要記住，人越少掙錢機率越高！

3、貨的演變

仿貨外貿貨：從淘寶開始到現在仿貨外貿貨一直是主流，“淘”的就是性價比。所以只要性價比越高，就會有源源不斷的客戶（流量）。雖然仿貨外貿貨一直是淘寶重點打假的對象的，但一直有心無力。

低價貨：各種知名品牌或者無品牌產品，價格比渠道市場代理價格低，或比批發市場價格還要低的產品。目前爆款、活動款多集中在此類，我們稱之為引流款。

市場貨工廠貨：中國的制造業發達，尤其是服飾行業，給了大量工廠轉型的機會。在淘寶上涌現一批年銷售額遠超出線下市場的女裝店鋪，以前有小蟲米子，現在有戎美。（其他行業也有很多類似的出色的店鋪）

品牌貨：分為知名品牌與網絡品牌，其實就是高富帥與屌絲的區別。做品牌貨的核心是否有粉絲，如果你粉絲足夠多就能“屌絲逆襲”，目前逆襲最多的是服飾和化妝品兩個行業。（得粉絲者得天下，韓都衣舍每天100多萬訪客，40%以上的回頭率，靠的是過百萬的粉絲支撐）

小而美貨：以手工藝、原創設計師的產品為主，產品風格偏文藝、簡約、民族等。小而美給了大量設計師展現自己的機會，同時也讓人看到“中國設計”的希望。

淘寶作為一個賣貨的平臺，選好自己貨的定位很重要。要掙快錢的可以選擇“仿貨外貿貨、低價貨”；要掙大錢的可以選擇“市場貨工廠貨、品牌貨”；如果有較強的設計能力可以選擇“小而美貨”它能實現你的夢想。

4、推廣方式的演變

櫥窗展示（貨架式展示）：最早的淘寶產品不多，每個店鋪有固定的櫥窗展示位，按照上下架時間排序，類似超市貨架式的陳列，人人平等不愁流量。（當時在ebay易趣櫥窗展示是需要收費的）。

淘寶客cps(互聯網的“分享”精神)：淘寶客就是借助互聯網草根站長的快速發展起來的，效果非常好，一般占到店鋪流量比例的20%以上，是淘寶店鋪最喜歡的一種推廣方式。之后圖片式分享網站的出現（蘑菇街美麗說），讓淘寶不停的打壓，這兩年淘寶客有點萎縮，但互聯網精神是打不到的，看好未來的爆發。目前其他電商平臺都缺乏一套成熟的“淘寶客”體系，都以借助第三方為主（億碼等），期待他們發力。

直通車CPC（百度競價）：當淘寶商品數量過億之后，產品展示得困難。06年啟動競爭排名“招財進寶”失敗（財神下臺），08年時機成熟推出“直通車”。直通車是淘寶掙錢的大兒子，有著要多少就能給多少的牛氣。（目前收入快超過百度競價排名收入，罵名也同時快追上）

鉆展CPM（門戶式硬廣）：從09年硬廣到10年鉆展，淘寶的CPM一直向門戶學習（主要靠雅虎團隊）；目前鉆展是品牌或新品牌快速推廣的好手段，之前一個淘寶首焦高達13萬元/天，現在已調整。（09年鞋神MRING就是靠打淘寶首焦硬廣發家，在快速發展的時代這樣暴發戶的故事很多）

團購（從秒殺到團購轉變）：09年淘寶秒殺風靡全國，10年聚劃算稱霸團購市場。這個是借助淘寶09年爆發年，創新的產物，值得關注。這里面未來還會創新其他的模式。目前秒殺已經退居幕后，聚劃算舉著大旗，本質就是清庫存尾貨劣質貨低價貨的集中地，這也是淘寶賣貨的本質表現之一。（這個模式特能掙錢，唯品會就是一個好學生）

淘寶是一個經常出現奇跡的地方；有些店鋪不用任何推廣方式位居行業TOP、有些店鋪拼了命燒錢依然毫無起色、有些店鋪抓住一個推廣技巧就活得很滋潤。任何事物的存在必然有它的價值，只要你用心研究，你就找到其中的機會。

第二章：淘寶的機會1、得流量者得市場流量，說起這個詞很多人抱怨“沒有流量”，或者“流量太貴”買不起。這樣往往會忽略事物另外一面（一體生二相），就是“過剩”！
淘寶流量其實一直處于過剩狀態，淘寶的運營很多時候發愁不知道把流量推送給那些類目、那些店鋪.、那些產品；另外一種現象是這些流量不受系統控制自動流動。最后只能往天貓、聚劃算、超市等戰略平臺倒，其次就是高轉化率的主流類目和低價活動區上倒，最后一些就分給新嘗試的頻道。
這樣不講收費流量，主要講那些隨手可得的免費流量，讓大家能夠找到屬于自身的機會。

1）品牌產品流量：知名品牌產生的大批忠實消費者流量，這些消費者每天以搜索尋找性價比產品為主，不一定每次購買，但會做深入的對比，因此產生巨大不受淘寶引導的流量。（這批流量會隨著淘寶打假力度的決心，而慢慢變得清晰和可受引導，因此得這批用戶者得未來）目前淘寶上每天都有大量的品牌產品流量給浪費，這些流量好比線下大型商場、批發市場的散客（他們以選擇或了解品牌為主），這是一批有巨大潛力的消費者，他們不受引導，購買他們自己喜歡品牌的產品（以性價比為導向），目前以化妝品、服飾、母嬰產品最為明顯（那個類目品牌多這里用戶就最多）機會：這個市場的機會在于“模仿”；模仿產品，模仿行業TOP店鋪的運作思路，只有模仿到位，你就有機會（以后實戰篇會講幾種操作手段）
2）細分市場流量：細分市場屬于個性化需求發展的產物，是淘寶區別與其他平臺的核心（大而全）；每年淘寶都有指標，需要挖掘幾個有潛力的細分市場類目，推起來（我們稱之為風口）；如何區分哪些是細分市場，主要看細分市場類目里面有沒有大家耳熟能詳的知名品牌，如果沒有則屬于細分市場；這里的細分市場，有迅速做到第一的機會。機會：用多店鋪多品類策略，來迅速占領細分市場的各種入口（因為細分市場很少有活動支持，主要靠占領搜索入口），需要做到行業第一，才有機會，如果不是第一機會不是你，是別人的（所以細分市場同行競爭很激烈，需要做好各種應對）。
3）小而美流量：小而美是淘寶給中小賣家的"糖果",讓這類80%的賣家重新有希望，淘寶能支持的流量實在有限。目前以走手工藝、原創設計風格的店鋪比較吃香，其他還有走文藝、簡約、另類等個性需求風格。機會：這里有夢想，有夢想你就能贏！如果是你喜歡做的，希望你能堅持，祝福你！

2、得粉絲者的天下

目前淘寶天貓上的大店鋪，主要靠粉絲（回頭客），通過韓都衣舍分享的數據可以看到，在3月的服裝淡季平均每天超過120多萬的訪客，其中老客戶（回頭客）貢獻了42%（50多萬）。這個比例太可怕了，這就是得粉絲者得天下。

我們經常聽到行業上很多專家喊“要出淘，要自建官網，淘寶的會員不是我們的，是淘寶的。其實是先有雞還是先有蛋的問題，沒有對錯。如果從線下的商業形態來看，完全不存在這樣的顧慮。互聯網是開放的，6.18億的網民都在這里，是否成為你粉絲，靠的是自身的強大。例如小米手機，放在那個渠道都爆發成為行業案例（微博、QQ空間等），粉絲是靠自己經營得來。我們總結的公式是“好產品+好服務=客戶滿意”，客戶滿意=口碑=粉絲圈經濟。

淘寶是所有電商平臺產品數量最豐富的，這里匯集了最優質的喜歡網上購物的消費群體，只要產品夠好，他們就能找到你。

淘寶是所有電商平臺服務最好的，為什么？因為有千萬的客服大軍，為淘寶構建了強大的競爭壁壘，所以不管你承不承認淘寶是最好的服務平臺，而且每家店鋪的服務都豐富多彩特色服務，當然好的服務需要時間沉淀。

機會：在人人都能成為明星的時代，如何在淘寶上獲取粉絲，我覺得核心在于“產品”。只要你能找到或者開發出，讓自己尖叫、消費者瘋搶的產品，那就是“好產品”。好產品沒有太多定義，需要自己去挖掘，挖掘再加上包裝，那就能得到屬于你的“淘寶天下”。————-作者:儒風

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飛鳥

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發表于：2014/7/13 11:48:49
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太有才啦

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過客

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發表于：2014/7/13 16:42:42
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毛主席說：唯有從戰爭中才能學習戰爭。說再多，研究再透徹，還不如放手一搏，要去干，才知道。市場是瞬息萬變的，不要做總結，總結前人的經驗，沒有太多的意義，而要去開創。只有適合的，才是正確的，中國可以走改革開放的路線，朝鮮就不一定可以，印度也不一定可以，這就是營銷，一個成功的營銷模式，一旦出現，它也就沒有存在的意義了，照搬模式只有死路一條，空城計只能演一次，不能有第二次，就是這個道理。淘寶永遠有機會，看你怎么運作。前輩走過的路，只能成為我們的參考，而不束縛。

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飛鳥：講的太好了，過來人。。。

2014-07-13 17:01:56 回復

恵農優品：說的有道理

2014-07-13 21:37:00 回復